Возьмите чистую историю
Используйте продажи по неделям и отмечайте периоды отсутствия товара. Нулевые продажи при нулевом остатке не означают нулевой спрос. Отдельно пометьте акции, резкие изменения цены и рекламные всплески.
Смотрите диапазон
Вместо одного числа подготовьте консервативный, базовый и высокий сценарии. Закупка по верхней границе опасна, если спрос не подтверждён, а план по нижней границе создаёт дефицит у стабильного лидера.
Добавьте будущие события
Учтите сезон, праздники, плановую рекламу, изменение цены и запуск новых вариантов. Не переносите прошлогодний пик автоматически: ассортимент, конкуренция и условия площадки могли измениться.
Проверяйте ошибку прогноза
После завершения недели сравнивайте план и факт по SKU. Важно не наказать прогнозиста, а понять систематическое смещение: постоянное завышение, недооценка акций или игнорирование дефицита. Модель улучшается через регулярную обратную связь.