Начните с тестового периода
Определите, сколько недель вы готовы тестировать спрос и сколько заказов достаточно для первого вывода. Оцените консервативный темп продаж, а не объём лидера категории. Для вариантов по размеру или цвету распределите партию не поровну, а по ожидаемой структуре спроса.
Учтите срок пополнения
К продажам за период поставки добавляют время на производство, перевозку, приёмку и маркировку. Чем длиннее цикл, тем раньше нужно принимать решение о повторном заказе. Сроки лучше фиксировать по этапам, чтобы видеть, где возникает задержка.
Ограничьте риск деньгами
Задайте максимальную сумму, которую бизнес может заморозить без ущерба текущим платежам. В неё входят не только закупка, но и доставка, упаковка, контент и продвижение. Если лимита не хватает, сокращайте число SKU, а не качество подготовки.
Назначьте точку повторного заказа
До старта определите остаток, при котором размещается новая закупка. Формула учитывает средний спрос за срок поставки и страховой запас. После первых продаж замените предположения фактическими данными и пересчитывайте точку регулярно.