Оцените запас по себестоимости
Считайте не будущую выручку, а деньги, реально вложенные в товар, доставку и подготовку. Добавьте партии в пути и возвраты, которые ещё не вернулись в доступный остаток. Так виден полный капитал в цикле.
Разложите по возрасту
Разделите остатки на интервалы: свежие, нормальные, медленные и критические для вашей категории. Один и тот же срок нельзя применять к сезонному декору и базовым аксессуарам. Важен ожидаемый период продаж.
Остановите автоматическое пополнение
Частая причина неликвидов — повторная закупка по привычке или общей выручке. Установите запрет на заказ SKU, если прогнозный запас превышает целевой горизонт. Исключения должны быть осознанными.
Освобождайте деньги по плану
Для медленных позиций используют комплекты, разумную скидку, перенос в другой канал или возврат поставщику. Сравнивайте потерю от быстрой распродажи со стоимостью дальнейшего хранения и упущенной прибылью от более ходового товара.