Посчитайте цену после всех скидок
Определите фактическую выручку продавца и заново рассчитайте юнит-экономику. Проверьте комиссию, логистику, рекламу и возвраты. Большой оборот по отрицательной марже не становится выгодным из-за количества заказов.
Сделайте три сценария спроса
Оцените низкий, базовый и высокий объём, используя прошлые акции и сопоставимые SKU. Для нового товара ограничьте доступный остаток и бюджет. Не считайте максимальный прогноз гарантией.
Подготовьте склад
Заранее примите и промаркируйте товар, пополните расходники, согласуйте график и предел заказов в день. Если на пике начинается дополнительная упаковка, её лучше выполнить до старта там, где это безопасно для маркировки.
Следите за остатком и прибылью
Во время акции контролируйте темп продаж, отмены, выкуп и фактическую цену. После завершения учтите отложенные возвраты. Итогом должен быть не отчёт о выручке, а сравнение прибыли и стоимости привлечения нового покупателя.