Что отдать на FBO
На склад маркетплейса обычно отправляют позиции со стабильным спросом и понятной оборачиваемостью. Они должны продаваться достаточно быстро, чтобы хранение и обратная логистика не съедали маржу. Решение принимают по данным за несколько недель или месяцев, а не только по выручке одного удачного дня.
Что оставить на FBS
FBS удобен для тестовых SKU, сезонных остатков, дорогих товаров и позиций с непредсказуемым спросом. Единый внешний склад позволяет направлять один физический остаток в разные каналы и не замораживать крупную партию на площадке.
Как не продать один товар дважды
Разделите виртуальные остатки по схемам, задайте страховой буфер и регулярно сверяйте кабинет с фактическим складом. Если интеграции нет, назначьте один источник правды и фиксированное время обновления. Ручная таблица тоже работает, пока ответственный и регламент определены заранее.
Как оценить результат
Сравнивайте не только стоимость одной сборки. В расчёт входят доставка партии на FBO, хранение, возвраты, стоимость денег в запасе, скорость доставки и упущенные продажи. Полезный критерий — прибыль на один SKU за период при одинаковом уровне наличия.