Есть стабильные лидеры продаж
Главные кандидаты на FBO — SKU с регулярными заказами и невысокой вариативностью спроса. По ним проще рассчитать партию и срок до следующего пополнения. Новинки без истории лучше не смешивать с проверенными лидерами в одном плане поставки.
Скорость доставки влияет на конверсию
Для массового товара быстрая доставка может поднять видимость и конверсию карточки. Эффект нужно проверять по отчётам площадки: иногда рост заказов покрывает дополнительные логистические расходы, а иногда только увеличивает оборот без роста прибыли.
Команда умеет планировать поставки
FBO требует регулярного прогноза, подготовки партий и контроля приёмки. Дефицит обнуляет преимущество модели, а избыток превращается в платное хранение и обратную логистику. Нужны точка заказа и календарь пополнений.
Оставьте резервный сценарий
Даже при основном FBO полезно сохранить небольшой FBS-контур для тестов, редких SKU и подстраховки. Так магазин не зависит от одной схемы и может быстрее реагировать на изменения спроса или ограничения поставки.