Спрос ещё не подтверждён
Если SKU только выходит на рынок, крупная поставка на склад площадки создаёт лишний риск. На FBS можно начать с небольшой партии, увидеть реальные заказы и только потом увеличивать запас. Это особенно полезно для новых цветов, размеров и комплектов.
Ассортимент широкий, а продажи распределены
Когда у магазина десятки или сотни SKU с небольшим числом заказов на каждую позицию, единый запас обычно проще контролировать на собственном или партнёрском складе. Товар не приходится заранее дробить между несколькими складами маркетплейса.
Товар дорогой или сезонный
Дорогие единицы замораживают оборотный капитал, а сезонные могут резко потерять спрос. FBS оставляет продавцу больше контроля над перемещением, переупаковкой и выводом остатков в другой канал.
Как принять решение на цифрах
Возьмите прогноз заказов, средний срок хранения, стоимость сборки, доставок и возвратов. Посчитайте два сценария на месяц и добавьте стоимость денег в запасе. Если разница мала, выбирайте модель с меньшим операционным риском и тестируйте её на части ассортимента.