Прямые расходы
К прямым относят закупочную стоимость, комиссию площадки, логистику, эквайринг, упаковку и обработку заказа. Используйте фактические ставки для конкретной категории и схемы работы, а не среднее число из чужого кейса.
Распределяемые расходы
Контент, сертификацию, доставку партии, минимальный счёт склада и программные сервисы распределяют на ожидаемое число продаж за разумный период. Если объём мал, доля таких расходов на единицу может оказаться существенной.
Возвраты и потери
Добавьте среднюю стоимость обратной логистики, проверки, переупаковки, уценки и невыкупа с учётом частоты. Для разных категорий показатель отличается, поэтому считайте его по собственным отчётам и отдельно по SKU.
Рабочая таблица
Одна строка соответствует SKU, столбцы — цена продажи, все переменные расходы, доля постоянных расходов и прибыль. Обновляйте таблицу после изменения тарифов и раз в месяц сверяйте прогноз с фактом. Решения принимают по прибыли, а не по обороту.