Не путайте наценку и маржу
Наценка сравнивает прибыль с себестоимостью, а маржа — с выручкой. Товар, купленный за 500 и проданный за 1000 рублей, имеет наценку 100%, но валовую маржу 50% до остальных расходов. Это разные показатели.
Считайте несколько уровней
Валовая маржа показывает разницу между продажей и товарной себестоимостью. Маржинальный доход вычитает комиссию, логистику и обработку. Операционная прибыль дополнительно учитывает рекламу и постоянные расходы. Для масштабирования важен последний доступный уровень.
Рекламу относите к SKU
Общий рекламный бюджет скрывает убыточные позиции. По возможности распределяйте расходы по карточкам и учитывайте органические продажи отдельно. Высокая доля рекламы может быть допустима на тесте, но не должна бессрочно маскировать слабую экономику.
Смотрите на период, а не день
Акции, задержанные отчёты и возвраты искажают дневной результат. Анализируйте недели или месяцы и пересчитывайте прошлые продажи после прихода всех начислений. Решение о закупке принимайте по устойчивой, а не пиковой марже.