Мало кликов из выдачи
Проверьте главное фото, видимую часть названия, цену, рейтинг и соответствие запросу. Высокие показы при низкой кликабельности могут означать нерелевантное SEO. Сравнивайте себя с товарами в той же выдаче, а не со всем рынком.
Клики есть, заказов мало
Покупателю может не хватать понятных характеристик, размера, комплекта или доверия к отзывам. Проверьте также срок доставки и итоговую цену. Добавьте ответы на реальные вопросы, а не ещё один рекламный слайд.
Заказы не превращаются в выкуп
Причина часто лежит в неверном ожидании: цвет, размер, материал, совместимость или упаковка. Сопоставьте причины возвратов с карточкой и результатом проверки товара. Здесь контент и складская точность работают вместе.
Как ставить эксперимент
Выберите один проблемный этап и одно существенное изменение. Зафиксируйте дату, период сравнения и внешние события — акцию, изменение цены или остатка. Оценивайте не только рост заказов, но и прибыль после возвратов.